Tvrtke koje su rekle “adios” klasičnim marketinškim kampanjama

Koliko ste, na skali od 1 do trbuh nakon ručka kod bake, siti onih klasičnih reklama prepunih floskula u stilu „najfinija hrana“, „najveća sniženja“, „mi imamo odgovor na ono što vas muči“?

Zar ima još netko tko vjeruje u njih?

Zašto onda one još uvijek postoje?

Zato što je to „siguran“ marketing, onaj koji ne predstavlja opasnost od kritika, onaj koji neće izazivati publiku ili lavinu reakcija u medijima.

No, je li dovoljan takav marketing danas, kad konkurencije ima više nego komaraca ljeti?

Ponekad je dobro malo „šokirati“ publiku, odnosno predstaviti im nešto novo i drugačije. Naravno da će uvijek biti onih koji će gunđati, no ako se nađe prava granica između „šokantnog“ i inovativnog, odnosno drugačijeg, marketing može biti fenomenalan.

Donosimo vam neke od najboljih primjera, kao i one koji su malkice pretjerali i otišli u ekstreme.

Oatly

Anti-marketing

Oatlyev marketing zapravo izgleda kao da na njemu radi hrpa ljudi koja mrzi marketing. Plakati na kojima se Oatly obraća direktno publici toliko su smiješni, toliko provokativni da jednostavno pale. Samo zamislite da prolazite ulicom i vidite plakat na kojem, kraj slike zobenog mlijeka, piše: „Čekaj stvarno si pročitao ovo? Veliki uspjeh!“

To je tvrtka koja je na svoje kamione stavila natpise „Evo stiže post-mlijeko generacija!“. Jedna od marketinških strategija bila je i prikazati direktora Tonija Peterssona, usred Superbowla, kako sjedi u polju i pjeva „Wow, no cow“, a naravno nakon toga otisnuti majice na kojima piše „Zbilja sam mrzio onu Oatly reklamu“.

Zaključak? Baš kao što volimo Jacka Sparrowa jer je antijunak, volimo i Oatly zato što predstavlja antimarketing.

Durex

Normalizacija tabu tema

Jednostavno morate priznati kako Durex u posljednje vrijeme rastura sa svojim marketingom. Vizuali su toliko domišljati, humoristični i kreativni da čak i oni okrenuti na konzervativniju stranu moraju priznati kako su zapravo genijalni.

Durex se vodi jednostavnom logikom – ako svi to rade, zašto je seks tabu tema? Kroz svoje reklame pokušavaju ljudima prikazati „stvari“ koje (svakodnevno) rade, naravno uz dozu humora, i time normalizirati seks (u svim oblicima), ali naravno i reklamirati svoje proizvode na originalan način.

Benetton

Šokantni marketing

Modna industrija je jedna od najutjecajnijih u svijetu i kad modna industrija nešto kaže, drugi slušaju. Nemojmo zanemariti ni činjenicu da će, odluči li se neka modna industrija pozabaviti temama izvan same mode, dobiti velik publicitet.

Upravo su na to računali iz talijanske tvrtke Benetton kad su 2011. pokrenuli kampanju Unhate. Dakle, kampanja koja baca svjetlo na raširenost mržnje prema ljudima druge rase, vjere, kulture. Poziva nas da mirno prihvatimo tuđe motivacije i prihvatimo ljude takvima kakvi jesu. A sve to želi prikazati kroz poljubac, univerzalni simbol ljubavi. Što bi moglo biti šokantno u vezi ove tematike? Možda najbolje da se uvjerite sami.

Rezultat kampanje? 170 zemalja, kontakt s više od 500 milijuna ljudi, tema 3000 članaka i 600 TV priloga.

Pepsi

Gazimo konkurenciju (doslovno)

Žestoka konkurencija između Pepsija i Coca-Cole traje još od 1902. godine. Tako je, više od jednog stoljeća marketinškog rata! Možda najistaknutiji događaj u tom ratu bila je bitka po Pepsi reklami iz 2001. godine. U njoj dječak iz aparata uzima dvije Coca-Cole, samo kako bi stao na njih i dosegnuo tipku za Pepsi.

Navikli smo već na vjerojatno sve u svijetu marketinga, pa zašto je onda ova reklama izazvala toliku galamu da je na koncu zabranjena? Jednostavno – u svijetu marketinga granice etičnosti staju kod „reklamiraj sebe tako da (doslovno) gaziš konkurenciju i umanjuješ vrijednost njihovih proizvoda“.

Dove

Ljepota različitosti?

Dove je s kampanjom „Stvarna ljepota“ zbilja preokrenuo svijet marketinga kozmetičkih proizvoda. Drugim riječima, oni su bili protiv body shaminga i prije nego što je to postao najnoviji trend, oni su bili ti koji su još davno rekli kako su sva tijela i konstrukcije lijepe jer stvarna je ljepota nešto što nema veze sa savršenim oblinama i savršenom kožom. I ovo je bio sasvim pozitivan, drugačiji marketing, kojeg vode i dan danas.

Da nije bilo jednog velikog fijaska u čitavom tom procesu, sve bi bilo super.

Je li vam se ikad dogodilo da vidite neku reklamu i upitate se kako je to uopće dobilo nečije odobrenje? Čak i ako je neki marketinški tim toliko lud da napravi takvu reklamu, što je pobogu bilo u glavi onog big bossa koji je tu reklamu i odobrio? Ovdje jednostavno ne vrijedi ni ona „ne postoji loš marketing“ jer od takvih reklama se gube kupci, i to jako brzo. O čemu se točno radilo? Ukratko – afroamerikanka nakon korištenja Dove proizvoda postaje bjelkinja i od onda joj je sve super.

Red Bull

Sponzori svih ludosti

Koja je Red Bullova marketinška strategija? Mogli bismo jednostavno reći da sve čega se dotaknu dovedu do ekstremnih granica. Ako se ikad gledali kako ljudi iskaču iz aviona, ogromnim autima nalik tenkovima gaze manje automobile, zaletavaju se jedni u druge u polu-raspadnutim starudijama – negdje sastrane sigurno možete vidjeti Red Bullov logo zato što su oni sponzori tog događaja (ili još bolje, njegovi organizatori).

Još jedna od tajni njihovih uspjeha leži u tome što su ljudi zainteresirani za njihov sadržaj, događaje koje organiziraju i reklame koje prikazuju, iako ti isti ljudi ne konzumiraju energetske napitke.

Do ovoga dolazi zato što je publika, a ne njihov proizvod, na prvom mjestu – a time su bili jedna od prvih tvrtki na svijetu koja se usudila biti drugačija.

Atlantic grupa

Dašak zapadnog marketinga

Možemo govoriti što hoćemo, ali priznajmo si da je Hrvatska još uvijek veoma tradicionalna što se marketinga tiče. Većina poduzeća se jednostavno ne usudi promovirati neki „hrabriji“ marketing jer zna da su ovdje šanse za backfire ogromne.

No, tu je Atlantic grupa koja ipak radi nešto novo i drugačije. Možda najbolji primjer toga je Coctina reklama „Živi za svoju stvar“ – ples na šipki, polugoli mišićavi muškarac, djevojke koje se senzualno grle. Poruka je jasna – tvoja Cocta, tvoja stvar (čitaj: neka se drugi ne petljaju). Dodatak tome je i čitava sekcija na Coctinoj web stranci pod nazivom „Tvoja stvar“, a u kojoj je jasno vidljiv drugačiji način razmišljanja, u skladu s mlađom publikom.

Pipi (Dalmacija vino)

Buntovnici od početka

Kad kažemo od početka, mislimo od 1971. godine, kad je stvorena prva Pipi, a ime je dobila po najpoznatijoj buntovnici, Pipi Dugoj Čarapi. Kad je deset godina kasnije izašla slavna (i za tadašnje pojmove šokantna) reklama s Anom Sasso, bivšom Miss Jugoslavije, svi su znali za ovo osvježavajuće piće. Kako i ne bi kad na reklami Ana izlazi van iz mora u pripijenoj majici – takvo nešto se nije često viđalo na jugoslavenskim TV ekranima.

‘Promjena vrimena, a i vrimena se minjaju. I #bolimePipi.’ Kažu oni ponosno skoro četrdeset godina kasnije uz reklamu na kojoj su prikazana dva zagrljena muškarca na plaži. Naravno, konzervativne javne figure su skoro završile na aparatima, no Pipi je na ovaj način pridobila publiku kojoj je do onda možda bila skroz nepoznata.

Saponia

Novosti u tradiciji

Saponijini proizvodi definitivno su obilježili brojne generacije: Faks helizim, Nila, Ornel, Likvi, Arf, Vim, Kalodont. Ipak tvrtka postoji od 1894. godine. No, moderna vremena zahtijevaju i moderan marketing, što su uvidjeli i kod njih. Tako se u najnovijim reklamama za Faks Helezim javlja sveprisutna Maja Šuput sa svojom zlatnom perilicom rublja.

Što su time postigli? Osim što su dokazali da znaju kako poznata lica pale u reklamama, pogotovo ako su vrlo prisutna na društvenim mrežama, dokazali su da znaju i kako će publika reagirati s tipičnim komentarima u stilu „Kao da ta žena uopće doma pere“. Pa su zato odmah nakon te reklame pripremili i kampanju “Faks pere sve osim prljavih riječi“ u kojoj Maja prima ružne poruke na mobitel, a samim su time i ukazali na ogroman problem koji je svakodnevno prisutan na internetu, i kojem nisu podložna samo javna lica.

Dakle, reklama proizvoda, ali i podizanje društvene odgovornosti – Saponia je uspjela u oba segmenta!

Procijenite sami isplati li se biti drugačiji. Uostalom, neke od navedenih brendova znamo upravo zahvaljujući tim „šokantnim“ kampanjama.

Kao što je rekao Carlo Cavalonne, kreativni direktor Benettonove Unhate kampanje: Ingenioznost Benettonove kampanje leži u tome da se jednostavno jako teško s njome složiti.

No pripazite, tanka je granica između prihvatljivog šokantnog i onog šokantnog koji će vam tvrtku sravnati sa zemljom.

Bez brige, mi znamo gdje je podvući i volimo biti drugačiji.

Javite nam se i sve ćemo vam ispričati.